Игорь Вайн, Открытие: Когда доходы превысили расходы, я стал спать спокойно

Игорь Вайн, «Открытие»: «Когда доходы превысили расходы, я стал спать спокойно»

Игорь Вайн, перешедший в компанию из «Ренессанс Капитала» в прошлом сентябре, за год сделал карьеру ? приходя на должность руководителя направления capitalmarkets и корпоративных финансов, теперь он отвечает за весь бизнес «Открытие Капитал». О своих новых обязанностях и планах Вайн рассказывает в интервью Finparty.

- Игорь, с конца октября вы заняли должность ChiefBusinessOfficer в «Открытии Капитал». Что изменилось для вас с этим назначением?

- Пока могу сказать только одно: работы стало еще больше.

- Какие бизнес-направления теперь вам подчиняются?

- DMA, аналитический департамент, репо, денежный рынок, деривативы, cashequity, fixed-income, equityfinancing.

- Сколько всего человек работает в этих подразделениях?

- Сейчас около 400.

- Сколько у вас заместителей?

- У каждого направления есть свой руководитель. Они постоянно держат меня в курсе дела. Это скорее не заместители, а партнеры по бизнесу. Это люди, с которыми у тебя должно быть хорошее взаимопонимание. Они курируют свои департаменты и мотивируют людей, которые, в свою очередь, создают культуру «Открытия Капитал».

- Кто сейчас ключевые люди в вашей команде?

- Начну с Руслана Бабаева. Это человек, с которым мы вместе пришли в «Открытие» седьмого сентября прошлого года. Я ему полностью доверяю, он предан этому проекту. Многие говорят: ну, конечно, им заплатили большие деньги. Да, деньги здесь присутствуют, но есть и желание хорошо работать и приносить прибыль компании. Еще могу назвать Георгия Мирела, возглавляющего деривативы, Сунила Джоши, курирующего трейдинг из Лондона, Максима Орловского, Нильса Яна, Александра Бурганского, Николая Катаржнова. Список большой.

- А кто после истории с Джорджем Урумовым возглавляет fixed-income?

- Мы подбираем человека, который смог бы стать нашим партнером и разделял бы нашу идеологию бизнеса и дух коллектива.

- Сейчас вы продолжаете нанимать людей?

- Это процесс, который в инвестиционном бизнесе не прекращается : кто-то устает от бизнеса, кто-то, наоборот, хочет реализоваться и поэтому хочет сменить функционал.

- Что вам удалось сделать за год?

- Я очень доволен рабочей атмосферой в коллективе. Для меня большое удовольствие видеть, как люди работают: они ругаются, спорят, у них часто звонят телефоны. Это называется «музыкой» деска. Когда на трейдинге шумно – значит бизнес кипит. Я могу послушать эту «музыку» и понять, как идут дела, предугадать, какие результаты будут в конце дня

- А по бизнесу есть чем гордиться?

- «Открытие» занимает первую позицию на ММВБ, РТС, Лондонской фондовой бирже. Мы сильно расширили клиентскую базу институциональных инвесторов. Торгуем с ними. Вот видишь на стене отмечено желтым? Это клиенты, уже приносящие нам деньги. В Нью-Йорке еще много пробелов. Но там мы только открылись, предстоит поработать по полной программе.

- Как вы убеждаете новых клиентов прийти к вам, какие аргументы приводите?

- Мы говорим, что делаем свое дело честно, профессионально и готовы к неординарным и смелым решениям. Один из главных аргументов – мы быстро принимаем решения, а это очень важно в нашем бизнесе. Мы принимаем решения настолько быстро, насколько это нужно клиенту. У нас есть ограничения с точки зрения капитала: мы не можем профинансировать сделку на несколько миллиардов долларов. Но разовые сделки больше миллиарда у нас были.

- Какие сейчас у вас торговые обороты?

- Пять-восемь миллиардов долларов в день. Это акции и денежный рынок.        

Игорь Вайн Список клиентов в Нью-Йорке пока еще белый, компания только что открыла офис в Нью-Йорке

          

"Деск" "Открытие Капитал"          Опционный деск

          

Совещание с сотрудницами salesandtrading     Игорь со своим ассистентом

          

Сотрудницы мидл-офиса   Майкл Штайн работал с Вайном в UFG

          

Андрей Казарян, вице-президент по продажам, перешел из "Ренессанса"    Георгий Мирел раньше возглавлял опционный "деск" в "Тройке"

- Какой бизнес в структуре доходов занимает наибольшую долю?

- В этом году динамично развивается DMA. У нас есть клиенты, совершающие до 500 тысяч торговых операций в день. По темпам роста это самый перспективный бизнес. Его возглавляет Нильс Ян, он базируется в нашем немецком офисе. Год был волатильный. Для арбитражеров и трейдеров это очень благоприятная среда: в ней они могут проявить себя в полной мере. Хорошо сработали деривативы, я доволен командой, которую мы пригласили. Георгий Мирел и его сотрудники компетентные, надежные и очень перспективные профессионалы.

- А ваша специализация, классический брокеридж, как себя чувствует?

- Для этого бизнеса год был тяжелый: институциональные инвесторы не очень хорошо себя чувствуют. Не секрет, что средний хедж-фонд в этом году показывает минус 20%. При таких результатах у клиентов сразу же снижается риск-аппетит, они становятся чувствительны к комиссиям и ценообразованию. Движения на рынках были настолько сильные и разнонаправленные, что инвесторы просто боятся открывать долгосрочные позиции.

- Сколько сейчас составляет брокерская комиссия в среднем на рынке?

- За последнее время она снизилась с 20 б.п. до 10-15 б.п.

- Раскроете финансовые результаты «Открытие Капитал»? Хотя бы предварительные?

- Могу сказать так: это прибыльная компания. Инвестиции, которые мы сделали в прошлом году, в этом году уже вернулись.

- Вы говорите о $40 млн, которые «Открытие» заплатило за найм команды из «Ренессанса» и вас в том числе?

- На самом деле все затраты уже оправдались. И цифра эта закономерная. Мы наняли пять десятков профессионалов очень высокого уровня. Сейчас они работают в Москве, в Лондоне и уже генерируют прибыль. Контракты заключались на 2011 год, процесс набора продолжался до января-февраля, мы компенсировали сотрудникам недополученные на прошлых местах работы деньги. Когда доходы начали покрывать расходы, я сказал, что теперь спать могу спокойно – задача-минимум выполнена.

- Не было опасений, что высокие зарплаты будут расхолаживать сотрудников?

- Мы звали профессионалов на новое место и давали им за это гарантии. Критерий для отбора новых сотрудников был следующим: нужно было быть командным игроком, хорошо мотивированным на результат . В нашей команде есть люди, которые еще не реализовались в полной мере. Но это связано с особенностями их клиентов: был тяжелый год и они проявляли на рынке мало активности. Они очень переживают по этому поводу и моя задача в том, чтобы их успокоить. Ты должен систематично и долго делать свое дело – вот секрет бизнеса. Если ты счастливчик - результат придет быстро, если нет - нужно больше времени, но успех все равно придет

- Как 10%-ное сокращение штата коснулось «Открытие Капитал»?

- Цифра, которую я помню, это около 40 человек. Задача не сократить людей, а оптимизировать структуру расходов. Знаешь такую аббревиатуру – КПП? Мы расшифровываем ее как Команда, Продукт, Прибыль. То, что мы сделали, должно улучшить команду, сделать наш продукт более узнаваемым, эффективным. Формулу прибыли выдумал не я и даже не Фримен – это доходы минус расходы. Доходы предполагать очень сложно, условия очень быстро меняются, а вот на косты мы можем влиять.

- И как вы на них повлияли?

- Мы изменили travelpolicy, сократили затраты на IT и маркетинг. Попросили сотрудников относиться к деньгам компании как к своим. Вот, например, сотрудник путешествует с iPhone, заходит где-то в интернет и забывает отключить страницу, а потом приходит счет на $5000. Чтобы избежать этого, мы закупили iPhon’ы и Blackberry с европейскими сим-картами. Выдаем их сотрудникам, когда они едут в командировку.

- А travelpolicy как изменили? Запретили бизнес-класс?

- В том числе. Я, например, часто летаю в экономе. Но понятно: если у аналитика 8-10 встреч за день где-то за границей и обратно он летит ночным рейсом, то, конечно, мы оплатим бизнес-класс. К людям нужно относиться бережно.

- Сокращенные 40 человек какие подразделения, в основном, представляли?

- Среди людей, которым, к сожалению, пришлось покинуть компанию, есть и рядовые сотрудники и менеджмент. Мы подходили к каждому случаю индивидуально: выплачивали отступные, учитывали семейное положение.

- Обещанную Вадимом Беляевым опционную программу еще не запустили?

- Есть ее наброски, но нельзя сказать, что сейчас она оптимальна. Это еще предстоит обсуждать, пока фокус на бизне

- Какие у вас планы на три года?

- У нас есть концептуальное понимание, какого масштаба мы хотели бы достичь. С точки зрения заработков все предположения будут недостоверны. Нужно построить хороший бизнес, и он уже будет приносить деньги в зависимости от обстоятельств.

- С кем вы конкурируете?

- Мы не нишевый игрок, а игрок премьер-лиги. По масштабу мы уступаем Сбербанку, ВТБ. В каких-то продуктах уступаем «Ренесансу», а в каких-то мы его обходим - в DMA точно, в репо, в fixed-income, денежном рынке. В корпоративных финансах, мы пока значительно меньше, но это наш осознанный выбор. Самым сильным конкурентом мы сейчас считаем «ВТБ Капитал».

- Чем занимается Роман Лохов после ухода с позиции гендиректора «Открытие Капитал»?

- Наши крупные клиенты могут пользоваться услугами и других наших бизнесов - банка, страховой компании, управляющей компании, в будущем и пенсионного фонда, приобретение которого стоит в планах. Умение провести клиента по всем этим направлениям и станет задачей Романа.

- Роман все это время успешно развивал бизнес DMA, и теперь со стороны выглядит так, что его отправили в ссылку.

- Ничего себе ссылка, дай бог всем в такой ссылке быть.

- Будете ли вы выплачивать бонусы в этом году?

- Будем, мы же в прибыли. Умение пройти через сложный год – это высший пилотаж. В хорошее время легко сохранить команду, важно в плохой период ее замотивировать и сохранить.         

Олег Евдокимов, трейдер по репо, из "Метрополя"      Сергей Керч руководит департаментом финансовых рынков

          

Млада Егикян перешла из "Ренессанса" В футбол трейдеры играют на лате из "Кофемании"

          

Ирина Кислякова говорит, что у "Открытия" 447 банков-контрагентов       Владимир Савов, начальник аналитического управления по акциям, с коллегой

          

В аналитическом департаменте    Владимир Тихомиров перешел из "Уралсиба"

- Какие у вас ближайшие планы в новой должности?

- Я буду продолжать тесно общаться со своей командой. Чтобы поделиться планами, рассказать им, что новый лидер хочет привнести в бизнес. Нужно понять первоочередные задачи, узнать болевые точки, я сторонник разговора «глаза в глаза». Есть стиль управления – написание большого количества имэйлов, у меня другой стиль. Порой замечательные идеи проходят мимо, потому что в трехстах письмах теряется возможность услышать и быть услышанным.

Текст: Гюзель Губейдуллина/finparty

Фото: Михаил Богачев/finparty

Finparty.ru